WHOLESALE MANAGER PASSIONATA (H/F)

Qui sommes-nous ?

Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies le groupe s’est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena.

En tant qu’entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients.

Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices.

Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.

Le groupe Eminence en chiffres, c’est :

• 7 catégories de produits pour hommes, femmes et enfants
• 450 employés en France
• 2 sites dans le Gard (30) sur Sauve et Aimargues
• Un portefeuille de 4 marques propres, 4 licences et 1 filiale
• 2 sites internet
• 1 nouvelle marque depuis 2024 : Passionata

Le Wholesale Manager Passionata pilote le développement commercial de la marque, en assurant la croissance du chiffre d’affaires, la fidélisation des clients , la conquête de nouveaux partenaires etle développement de la distribution sur les principaux marchés(pays) stratégiques.

En collaboration avec les équipes internes, il optimise les ventes et leur rentabilité, tout en garantissant la satisfaction client.

Rattaché(e) au Head of sales, vos missions principales en tant que wholesale manager pour la marque Passionata (H/F) sont les suivantes :

1. Déploiement de la stratégie commerciale wholesale

• Élaborer le plan d’action commercial annuel en cohérence avec les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de développement de la marque.
  • Identifier les opportunités de croissance par marché, canal de distribution et typologie de clientèle.
  • Développer le réseau de distribution en sélectionnant des partenaires cohérents (agent ou distributeur)avec le positionnement et les objectifs de croissance de la marque.

2. Développement du chiffre d’affaires et gestion des comptes clés

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients wholesale stratégiques.
  • Prospecter de nouveaux comptes et identifier des relais de croissance sur les marchés prioritaires.
  • Négocier les accords commerciaux annuels, les conditions tarifaires, les volumes, les opérations promotionnelles et les engagements de distribution.
  • Développer des relations commerciales durables avec les acheteurs, les centrales d’achat et les partenaires distributeurs.
  • Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux, les présentations de collections et les négociations de vente.
  • Suivre les performances individuelles des clients et mettre en place des plans d’action correctifs lorsque nécessaire.

3. Analyse de la performance commerciale et financière

• Identifier les écarts entre les objectifs et les résultats, en proposer les causes et mettre en place les actions correctives.

4. Coordination transversale et excellence opérationnelle

• Collaborer avec les équipes Produit et Marketing pour assurer la cohérence entre l’offre, le positionnement de marque et les attentes du marché.
  • Travailler avec la Supply Chain et l’Administration des ventes pour sécuriser les livraisons, le traitement des commandes et la qualité de service.
  • Coordonner les besoins de prévisions et de disponibilité des produits avec les équipes Planning et Approvisionnement.